Freelance-Tagessätze und Stundensätze im UK: Was du 2026 verlangen solltest

Frag zehn Freelancer, was sie verlangen sollten, und du bekommst zehn verschiedene Zahlen, die meisten davon geraten. Ein Tagessatz, aus einem Forumsbeitrag kopiert, ist keine Strategie, sondern ein Münzwurf, der dich entweder unterbewertet oder aus Aufträgen preist, die du hättest gewinnen können. Freelancer, die selbstbewusst Preise nennen, wissen genau, wie ihre Zahl zustande kam.

Dieser Ratgeber beantwortet die Frage, die Freelancer am häufigsten stellen: Wie viel sollte ich als Freelancer im UK verlangen? Er behandelt die Rechnung vom Zieleinkommen zu einem Tagessatz und Stundensatz, typische Spannen 2026 nach Fachgebiet, wann du einen Tagessatz, einen Stundensatz oder einen Festpreis verwendest, und wie du deinen Satz erhöhst oder mit einem Kunden umgehst, der sagt, du seist zu teuer.

So berechnest du deinen Freelance-Tagessatz aus deinem Zieleinkommen

Berechne deinen Tagessatz aus deinen eigenen Zahlen, nicht aus der Preisliste eines anderen. Das ist die Logik eines Stundensatzrechners, die hinter jedem gut begründeten Freelance-Tagessatz steckt: Fang mit dem an, was du brauchst, und teile es dann durch das, was du realistisch abrechnen kannst.

1. Lege dein angestrebtes Nettoeinkommen fest, die Summe, die du nach Steuern im Jahr in der Tasche haben willst, genauso wie du über ein Gehalt nachdenken würdest.

1. Addiere deine Geschäftskosten. Software, Versicherung, Ausrüstung, Weiterbildung, Steuerberater und Marketing kommen alle aus deinem Tagessatz, nicht obendrauf.

1. Füge einen Puffer für Steuern und National Insurance hinzu. Niemand zieht dir automatisch Steuern ab, wenn du eine Rechnung stellst, also rechne es ein. Als Faustregel gilt: lege 25 bis 30 Prozent deiner Rechnungssumme zurück, mehr, sobald du in eine höhere Steuerklasse rutschst.

1. Berechne deine abrechenbaren Tage. Starte mit rund 260 Wochentagen im Jahr, zieh Urlaub ab (25 bis 28 Tage), die 8 UK Bank Holidays, dann Zeit für Admin, Marketing, Angebote und Krankheit. Die meisten etablierten Freelancer landen bei 100 bis 160 abrechenbaren Tagen im Jahr, nicht bei 220.

1. Teile die Summe, die du brauchst, durch deine abrechenbaren Tage. Runde das Ergebnis auf eine sinnvolle Zahl, das ist dein Tagessatz.

1. Teile den Tagessatz durch deine abrechenbaren Stunden pro Tag, typischerweise 5 bis 6 von 8, sobald Meetings und Admin abgezogen sind, um einen Stundensatz für kürzere Aufträge zu erhalten.

Zum Beispiel: Ein Freelancer, der £45.000 netto möchte, £5.000 an Kosten einplant und 28 Prozent für Steuern zurücklegt, muss rund £69.000 im Jahr in Rechnung stellen. Verteilt auf 130 abrechenbare Tage ergibt das einen Tagessatz von etwa £530, oder rund £75 pro Stunde bei einem 7-Stunden-Tag. Änderst du eine der Eingaben, ändert sich die Zahl mit ihr, und genau das ist der Sinn, die Rechnung selbst zu machen.

Typische UK-Freelance-Tages- und Stundensätze 2026

Sobald du deine eigene Zahl hast, lohnt es sich, sie mit dem Markt abzugleichen. Die folgenden Spannen sind typisch für UK-Freelancer 2026. Sie liegen in London und dem Südosten höher, und noch höher für Spezialisten mit einem starken Portfolio oder einer seltenen Fähigkeit.

Behandle diese Werte als Ausgangsspanne, nicht als Obergrenze. Ein Freelancer mit mehreren Jahren Spezialerfahrung kann deutlich über dem oberen Ende der Spanne seines Fachgebiets liegen, während jemand, der gerade seine ersten Fallstudien aufbaut, vernünftigerweise näher am unteren Ende starten kann.

Tagessatz für Handwerker im UK: Elektriker, Klempner und andere Gewerke

Der Tagessatz eines Handwerkers im UK funktioniert etwas anders als bei Wissensarbeit, weil Material, Werkzeug und Anfahrt einen viel größeren Anteil am Auftrag ausmachen. Ein paar Faktoren verschieben den Tagessatz eines Handwerkers typischerweise nach oben oder unten:

• Anfahrt und Fahrzeit. Ein kurzer Auftrag mit langer Anfahrt kann so viel kosten wie ein halber Tag, weil Zeit- und Fahrzeugkosten real sind, selbst wenn die Aufgabe selbst schnell erledigt ist.

• Materialaufschlag. Viele Handwerker berechnen neben der Zeit auch eine Marge auf Material, das ist gängige Praxis und sollte im Angebot klar ausgewiesen werden.

• VAT-Registrierung. Sobald der Umsatz die VAT-Schwelle überschreitet, müssen die Tagessätze meist steigen, um das abzudecken, statt es unverändert zu absorbieren.

• Notfall- und Feierabend-Aufschläge. Abend-, Wochenend- und Notfalleinsätze bringen typischerweise einen Aufschlag von 25 bis 50 Prozent auf den Standard-Tagessatz.

Tagessatz vs. Stundensatz vs. Festpreis: Was solltest du nutzen?

Das richtige Preismodell hängt von der Art der Arbeit ab, nicht von persönlicher Vorliebe.

• Der Tagessatz eignet sich für Arbeit, die einen vollen Tag oder mehr Fokus braucht, etwa einen Beratungstag vor Ort, einen Entwicklungs-Sprint oder einen Drehtag. Er ist einfach abzurechnen und schützt dich, wenn eine Aufgabe länger dauert.

• Der Stundensatz eignet sich für kleine, lose definierte Aufgaben und laufenden Support, etwa Arbeit als virtueller Assistent, Nachhilfe oder schnelle Korrekturen. Er erfordert sorgfältige Zeiterfassung und kann dich für effizientes Arbeiten bestrafen.

• Der Festpreis eignet sich für gut definierte Projekte mit klarem Briefing, etwa den Aufbau einer Website, ein Logo-Set oder ein Kursmodul. Kunden mögen die Budgetsicherheit, und ein effizienter Freelancer verdient pro Stunde mehr, als ein Tagessatz einbringen würde. Das Risiko liegt bei dir, also lege den Umfang schriftlich fest und berechne alles außerhalb davon separat.

Wann und wie du deine Freelance-Sätze erhöhst

Ein Satz, der sich seit über einem Jahr nicht bewegt hat, verliert still gegen Inflation und gegen Erfahrung, die du gratis dazugewonnen hast. Ein paar Anzeichen, dass es Zeit für eine Erhöhung ist:

• Du bist Wochen oder Monate im Voraus ausgebucht.

• Du sagst zu Aufträgen Ja, die du eigentlich nicht besonders willst, nur um den Kalender zu füllen.

• Deine Kosten, von Software bis Versicherung, sind gestiegen, seit du deinen Satz zuletzt überprüft hast.

• Dein Portfolio, deine Referenzen oder Ergebnisse haben sich verbessert, seit du deine aktuelle Zahl festgelegt hast.

1. Überprüfe deinen Satz mindestens einmal im Jahr, an einem festen Datum statt nur, wenn du dich unterbezahlt fühlst.

1. Wende den neuen Satz sofort auf neue Kunden an.

1. Gib bestehenden Kunden 30 bis 60 Tage Vorlauf, damit die Erhöhung nicht überraschend auf einer Rechnung auftaucht.

1. Sag es klar und einmal. Eine kurze, selbstbewusste Nachricht schlägt eine lange Rechtfertigung, und du musst dich für einen fairen Satz nicht entschuldigen.

1. Rechne damit, dass manche Kunden nicht verlängern. Das ist normal, und die, die zu einem fairen Satz bleiben, sind die, die es wert sind, gehalten zu werden.

Was du sagst, wenn ein Kunde dich für zu teuer hält

„Du bist zu teuer" ist meist ein Eröffnungszug, keine endgültige Antwort. Wie du reagierst, entscheidet, ob du den Auftrag verlierst oder nur seine Form anpasst.

• Rabattiere nicht reflexartig. Ein sofort niedrigerer Preis sagt dem Kunden, dass deine ursprüngliche Zahl nie ernst gemeint war.

• Frag nach, was die Sorge treibt, ein echtes Budgetproblem oder ein Vergleich mit einer unpassenden, günstigeren Option. Erst wenn du das weißt, kannst du gut reagieren.

• Verschiebe den Fokus auf die Kosten des Problems, nicht nur auf deine Kosten: Was kostet es den Kunden, es ungelöst zu lassen, oder jemand weniger Erfahrenes zu beauftragen?

• Biete an, den Umfang zu ändern, nicht den Satz, falls das Budget wirklich nicht reicht. Weniger Überarbeitungen oder ein kleineres Ergebnis können ein niedrigeres Budget erfüllen, ohne deinen Satz zu untergraben.

• Kenne deine Schmerzgrenze und nutze sie. Ein Kunde, der schon vor der ersten Rechnung hart verhandelt, testet meist die künftige Zusammenarbeit, statt eine Ausnahme zu machen.

Zeig deinen Preis auf deinem Profil, statt ihn jedes Mal neu zu verhandeln

Jedes Gespräch oben wird kürzer, sobald Kunden deinen Satz sehen, bevor sie dir schreiben. Ein sichtbarer Satz filtert Anfragen heraus, die ihn ohnehin nie erfüllt hätten, und macht aus dem Rest eine Buchung statt eines Feilschens. Bei Jobbit Pro können Freelancer und Dienstleister klare Preise auf einem kostenlosen Profil festlegen und Aufträge von Kunden erhalten, die bereits wissen, was die Arbeit kostet. Erstelle dein Profil auf pro.jobbit.uk/register.

Häufig gestellte Fragen

Wie viel sollte ich als Freelancer im UK verlangen?

Berechne es aus deinem eigenen Zieleinkommen, deinen Kosten und deinen abrechenbaren Tagen, statt die Zahl eines Mitbewerbers zu kopieren, und gleiche das Ergebnis dann mit den 2026er-Spannen in der Tabelle oben für dein Fachgebiet ab. Sobald du eine Zahl hast, zeig sie auf deinem Profil: Ein kostenloses Listing auf Jobbit Pro lässt Kunden deinen Satz sofort sehen.

Wie berechne ich meinen Tagessatz aus meinem Jahreseinkommensziel?

Addiere dein angestrebtes Nettoeinkommen, deine Geschäftskosten und einen Puffer von etwa 25 bis 30 Prozent für Steuern, und teile das Ergebnis dann durch deine realistischen abrechenbaren Tage, meist zwischen 100 und 160. Das ist dein Tagessatz. Teile ihn durch deine abrechenbaren Stunden pro Tag, um einen Stundensatz zu erhalten.

Was ist ein typischer Freelance-Tagessatz im UK 2026?

Das variiert je nach Fachgebiet. Handwerker und virtuelle Assistenten liegen typischerweise zwischen £100 und £220 pro Tag, während Entwickler, Designer, Texter und Marketingberater zwischen £250 und £650 pro Tag liegen, wobei Spezialisten und in London ansässige Freelancer oft über dieser Spanne liegen.

Sollte ich einen Tagessatz, einen Stundensatz oder einen Festpreis verlangen?

Nutze einen Tagessatz für Arbeit, die einen vollen Tag Fokus braucht, einen Stundensatz für kleine oder lose definierte Aufgaben, und einen Festpreis für ein klar umrissenes Projekt mit eindeutigen Ergebnissen. Viele Freelancer nutzen alle drei, je nach Kunde und Auftrag.

Wie oft sollte ich meine Freelance-Sätze erhöhen?

Überprüfe deinen Satz mindestens einmal im Jahr, und erhöhe ihn früher, wenn du dauerhaft ausgebucht bist, deine Kosten gestiegen sind oder sich deine Ergebnisse klar verbessert haben, seit du deine Zahl zuletzt festgelegt hast. Wende neue Sätze sofort auf neue Kunden an und gib bestehenden Kunden 30 bis 60 Tage Vorlauf.

Kennst du deine Zahl? Erstelle ein kostenloses Profil auf Jobbit Pro und erhalte Aufträge zu dem Satz, den du festlegst.